Reflexiones de Maarten de Jongh, Socio de NORGESTION, tras la conferencia.
"Del 13 al 15 de Abril 2015 participé en InterGrowth 2015, por tercera vez consecutiva. La conferencia es el principal punto de encuentro anual entre inversores y asesores dedicados al Corporate Finance en el segmento "midmarket" en Estados Unidos. Cuenta con más de 2.000 asistentes, de los cuales aproximadamente la tercera parte son representantes de fondos de inversión.
InterGrowth nos ayuda a mejorar los servicios que prestamos a nuestros clientes en España en varios formas:
En primer lugar, nos permite estar en contacto con el principal mercado de M&A del mundo, obteniendo información de primera mano de las tendencias del mismo, de los nuevos productos financieros y formas de financiación de operaciones que surgen.
Además nos sirve para identificar inversores interesados en adquirir empresas de nuestros clientes, algunas veces como nueva inversión "plataforma", pero mayoritariamente como inversión complementaria ("add-on") a una plataforma ya establecida por el fondo inversor.
Nos proporciona contactos directos con inversores en Estados Unidos para averiguar cuales son sus preferencias, cuáles son los sectores que más interés despiertan etc. Del mismo modo que nos permite identificar empresas participadas por los fondos que pueden ser interesantes como objeto de adquisición por parte de nuestros clientes.
La conferencia está organizada en un formato que fomenta la celebración de reuniones entre los asistentes: se comunican los listados de asistentes con mucha antelación, lo que permite seleccionar con quién quiere uno entablar relación. La propia conferencia proporciona un App para concertar reuniones.
De este forma, el establecimiento de contactos no depende del azar y las reuniones se pueden preparar con antelación a la conferencia, lo que redunda en una mayor productividad y, por tanto, en un mejor servicio a nuestros clientes.
Conclusiones:
En mayo del próximo año estaremos de nuevo en InterGrowth, en New Orleans."