Conferencia anual InterGrowth en Orlando, Florida

"Del 13 al 15 de Abril 2015 participé en InterGrowth 2015, por tercera vez consecutiva. La conferencia es el principal punto de encuentro anual entre inversores y asesores dedicados al Corporate Finance en el segmento "midmarket" en Estados Unidos. Cuenta con más de 2.000 asistentes, de los cuales aproximadamente la tercera parte son representantes de fondos de inversión.

InterGrowth nos ayuda a mejorar los servicios que prestamos a nuestros clientes en España en varios formas:

En primer lugar, nos permite estar en contacto con el principal mercado de M&A del mundo, obteniendo información de primera mano de las tendencias del mismo, de los nuevos productos financieros y formas de financiación de operaciones que surgen.

Además nos sirve para identificar inversores interesados en adquirir empresas de nuestros clientes, algunas veces como nueva inversión "plataforma", pero mayoritariamente como inversión complementaria ("add-on") a una plataforma ya establecida por el fondo inversor.

Nos proporciona contactos directos con inversores en Estados Unidos para averiguar cuales son sus preferencias, cuáles son los sectores que más interés despiertan etc. Del mismo modo que nos permite identificar empresas participadas por los fondos que pueden ser interesantes como objeto de adquisición por parte de nuestros clientes.

La conferencia está organizada en un formato que fomenta la celebración de reuniones entre los asistentes: se comunican los listados de asistentes con mucha antelación, lo que permite seleccionar con quién quiere uno entablar relación. La propia conferencia proporciona un App para concertar reuniones.

De este forma, el establecimiento de contactos no depende del azar y las reuniones se pueden preparar con antelación a la conferencia, lo que redunda en una mayor productividad y, por tanto, en un mejor servicio a nuestros clientes.

Conclusiones:

• Estados Unidos está entre los principales países inversor en España y por tanto, desde NORGESTION consideramos importantísimo estar presente en ese mercado a través de contactos directos con inversores americanos para conocer sus intenciones.
• En nuestro opinión, estos contactos son imprescindibles en el momento de representar a accionistas de empresas españoles en un proceso de venta.
• Asimismo, para muchas empresas españoles una presencia en el mercado norteamericano puede ser un paso muy importante en un proceso de internacionalización. La adquisición de una empresa americana puede ser crucial para muchos empresas españoles, incluso para empresas de tamaño medio.
• Nuestros contactos con los fondos de capital riesgo en Estados Unidos nos facilitan identificar oportunidades de inversión.

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En mayo del próximo año estaremos de nuevo en InterGrowth, en New Orleans."